Как правильно формировать свои цели?

Друзья! В предыдущей статье я рассказывал о том, как повысить свою эффективность и сегодня продолжаю писать статью  связанную с достижением наших целей. Эта тема, как вы уже поняли «правильное формирование целей». Для этого я буду использовать один из самых эффективных способов постановки целей по S.M.A.R.T. Давайте рассмотрим этот способ по подробнее:

Слово SMART переводиться с английского, как умный, элегантный.

Когда мы ставим какую-либо цель, то она должна быть   S.M.A.R.T., это означает, что цель должна быть:

  • Specific — конкретной
  • Measurable — измеримой
  • Attainable — достижимой
  • Realistic — реалистичной, reasonable — целесообразной, relevant — уместной
  • Timely — своевременной, time-bound «ограниченной во времени»

Пример постановки цели по S.M.A.R.T.

К 29  ноября 2010 года мне нужно написать и выложить на http://slavadronov.com пост «Как правильно формировать свои цели?», объем не более 2 страниц формат А4, который понравится посетителям моего блога, и побудит у них желание поделиться своими мыслями, а также будут заинтересованы  написать комментарии по улучшению статьи)))))))

Ладно, пошутили и хватит. Теперь я подробно опишу этот метод в сфере бизнеса.

Я как руководитель компании хочу увеличить объем продаж, но с точки зрения S.M.A.R.T. это не является целью. Тут очень важно в начале сделать цель specific (конкретной) и Measurable (измеримой). Если мы не сделаем цель specific, то каждый подчиненный будет понимать цель по своему, следствием чего мы можем получить конечный результат не тот, который ожидали. Если цель не Measurable, то мы не можем оценить, выполнили мы ее, или нет.

Ставим цель:  Необходимо увеличить в три раза продуктовые позиции (x).

Далее необходимо понять достижима ли эта цель? Я анализирую достижимость с использованием двух факторов:

  1. Достижение целей по собственным возможностям
  2. Достижение целей с учетом факторов внеш. среды

после анализа достижимости я ставлю цель:

Необходимо увеличить в два раза продуктовые позиции (x).

Далее смотрим насколько уместна и реалистична  эта цель. Соответствует ли поставленная цель, целям организации? Не приведет ли эта цель к плохим последствиям?

Если цель реалистична и уместна,  то осталось только измерить выполнение цели во времени.

И получаем итоговую цель:  Необходимо  увеличить в два раза месячные продажи продуктовых позиций (x) к концу текущего года.

По мимо этого, когда я ставлю цели своим торговым представителям я использую метод SMARTERто бишь добавляю еще два очень важных критерия ER.

  • Evaluated Оцененный.  Здесь я соответственно провожу оценку каждого этапа цели, за счет установления обратной связи с подчиненными.
  • Reviewed — Рассмотренный. Поставленную цель я обязательно  периодически пересматриваю и корректирую на основе изменений вовне и внутри организации, например: появляются новые технологии  и соответственно происходит смена старых, меняется рынок, меняются вкусы покупателей  и т.д.

Подробная таблица значений  SMART:

SMART

Друзья! Я надеюсь, что благодаря этой статьи вы приобретете новые профессиональные навыки в достижении своих целей, которые в дальнейшем вам помогут развивать свой бизнес, а я пойду,  загляну на forex,  у меня там есть определенные цели, которые мне необходимо выполнить. Валютный рынок мне всегда нравился. Всем удачи!

С Уважением, Вячеслав

Советую прочитать: Повысь свою эффективность — Правило 20/80

Добавляйте в закладки:
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Мой Мир
  • Facebook
  • Twitter
  • LiveJournal
  • MySpace
  • FriendFeed
  • В закладки Google
  • Google Buzz
  • Яндекс.Закладки
  • LinkedIn
  • Reddit
  • StumbleUpon
  • Technorati
  • del.icio.us
  • Digg
  • БобрДобр
  • MisterWong.RU
  • Memori.ru
  • МоёМесто.ru
  • Сто закладок
  • Blogger
  • Netvibes
  • Одноклассники
  • NewsVine
  • Yahoo! Bookmarks
  • Linkter
, ,

Один комментарий to “Как правильно формировать свои цели?”

  1. pavka Говорит:

    Мотивирующе


Написать ответ

Перед отправкой формы:
:wink: :twisted: :roll: :oops: :mrgreen: :lol: :idea: :evil: :cry: :arrow: :?: :-| :-x :-o :-P :-D :-? :) :( :!: 8-O 8)
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