Как не надо размещать рекламу

Про рекламу всё всем давно известно — двигатель торговли, основа основ, главная статья расходов и прочее-прочее. Во многом это действительно так: без продвижения вашего товара о нем никто и никогда не узнает, а ваша любимая компания очень быстро обанкротится. При этом кажется очевидной мысль, что стоит только вложить всю прибыль в маркетинг, как на фирму прольется золотой дождь из денег довольных клиентов. Но не все так радужно: неумелое ведение бюджета может привести к весьма печальным последствиям. В этой статье мы рассмотрим пример неудачного вложения денег в рекламу, который привел к краху компании вместо ее вознесения.

Предположим, что дело происходило где-нибудь в Поволжье, а именно в Башкирии. Размещение рекламы в Уфе стоит примерно столько же, сколько и в сотнях других городах вдалеке от МКАД, поэтому этот пример станет отличным образцом для тысяч организаций. Возьмем небольшую уфимскую компанию, которая полностью управляется жестким собственником, напрямую контролирующим решение всех вопросов. Фирма производит игрушки и одежду для детей (нечеткая специализация — уже первый тревожный звоночек, говорящий о неправильной стратегии предприятия). Доля рынка — мизерная, поскольку вся компания владеет двумя маленькими магазинчиками на окраине и в спальном районе. И вот, в один день, директор эту прискорбную ситуацию решает изменить. Сформировав скромный маркетинговый бюджет, компания решает пробиться к вершинам финансового Олимпа.

Реклама на телевидении в Уфе стала бы в такой ситуации лучшим выбором (небольшие цены, местная аудитория), но непомерные амбиции основателя простирались значительно шире местной республики. Он решил купить эфирное время на федеральном местном канале. В этом решении заключались одна основная ошибка — директор не подумал, зачем москвичам и петербуржцам нужно знать о какой-то мелкой фирме в далекой Уфе. Никакие разумные доводы собственник компании во внимание не принял. В результате он добился своего: об игрушках из Уфы узнали несколько бабушек в Ростове и 14 домохозяек в Воронеже. Естественно, никаких финансовых результатов это не принесло (пришедшие по объявлению местные жители не окупили и десятой части расходов). Денег при этом было потрачено огромное количество, компания вскоре обанкротилась.

Мораль проста: всегда соотносите масштабы своей компании и требуемой рекламы. В 99% случаев лучше потратить средства на местные каналы продвижения (если вас интересует своя городская аудитория), чем пытаться добиться ненужной всероссийской известности. Городские газеты, небольшие родные телеканалы, местные отделения радио станут лучшим выбором для размещения маркетингового бюджета скромной начинающей фирмы.

Добавляйте в закладки:
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Мой Мир
  • Facebook
  • Twitter
  • LiveJournal
  • MySpace
  • FriendFeed
  • В закладки Google
  • Google Buzz
  • Яндекс.Закладки
  • LinkedIn
  • Reddit
  • StumbleUpon
  • Technorati
  • del.icio.us
  • Digg
  • БобрДобр
  • MisterWong.RU
  • Memori.ru
  • МоёМесто.ru
  • Сто закладок
  • Blogger
  • Netvibes
  • Одноклассники
  • NewsVine
  • Yahoo! Bookmarks
  • Linkter

Написать ответ

Перед отправкой формы:
:wink: :twisted: :roll: :oops: :mrgreen: :lol: :idea: :evil: :cry: :arrow: :?: :-| :-x :-o :-P :-D :-? :) :( :!: 8-O 8)
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